目錄概覽 成為國際建材大客戶的核心供應商的發展策略研究——以A公司在中國建材行業發展分析為例 目次
封面
聲明
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+1.引言
1.1研究背景、目的與范圍
1.2相關理論
1.3研究方法及論文結構
+2.衛浴行業發展概述
+2.1衛浴產品知識
2.1.1衛生潔具產品的發展狀況
2.1.2水龍頭產品的行業歸屬
+2.2世界衛浴行業背景介紹
2.2.1全球消費發展趨勢時尚科技多重元素結合
2.2.2全球衛浴五金市場容量穩步增長
2.2.3全球衛浴五金產業鏈轉移供應鏈跨國界整合
+2.3中國建材工業總體現狀和發展趨勢
2.3.1總體發展前景良好，同時面臨競爭挑戰
2.3.2中國建材企業數量和水平的反差
2.3.3中國建材五金業發展的6大趨勢
2.4建材A公司簡介
+3.中國建材五金OEM與國際建材巨頭動態發展關系分析
+3.1國際衛浴巨頭全球布局、跨國采購戰略形成動因
3.1.1全球房產經濟繁榮，中國房產市場急速升溫
3.1.2經濟總量穩步上升，人均居住條件不斷改善
3.1.3原材價格持續攀升，國際衛浴全球資源搜尋
+3.2跨國公司在華選擇供應商考慮的因素
3.2.1跨國采購零部件可獲優勢分析
3.2.2影響跨國公司選擇OEM供應商因素
3.2.3跨國公司與供應商的貿易方式選擇
3.2.4跨國公司參與供應商產品開發設計的情況
+3.3建材五金OEM與跨國公司動態關系
3.3.1相互依存、互利互惠的合作關系
3.3.2隱含博弈、彼此制衡的控制關系
+4.建材A公司贏得國際大客戶所處競爭環境分析
+4.1宏觀環境因素分析
4.1.1中國經濟快速發展 居民消費能力提高
4.1.2人口素質提升 時尚環保觀念深入人心
4.1.3自然資源緊缺
+4.2 A公司與衛浴行業五種競爭力量抗衡分析
4.2.1建材五金行業中同業競爭者分析
4.2.2建材五金制品供應商
4.2.3購買商分析
4.2.4建材五金行業潛在進入者分析
4.2.5水龍頭替代品提供者
+5 A公司贏得國際建材大客戶長期合作關系策略分析
5.1企業核心競爭力
+5.2國際建材形勢提供良好的發展機會
5.2.1歐美大廠面臨嚴重的成本和效率問題
5.2.2國際衛浴零售商自有品牌趨勢
5.2.3產品壽命周期縮短每年新品數量增加
5.2.4歐美各廠新產品開發周期長
5.2.5歐美市場進入成本增高
+5.3可能導致大客戶流失的威脅
5.3.1歐美各大品牌的相互制衡
5.3.2大客戶與其它競爭對手
5.3.3競爭環境的問題
5.3.4人民幣升值及出口退稅減少的影響
5.3.5過分依賴國外市場的威脅
+5.4繼續吸引國際衛浴巨頭的核心能力
5.4.1技術與研發—高效快速的新產品上市能力
5.4.2垂直整合的大規模彈性制造能力
5.4.3優秀的執行團隊
5.4.4可靠的營銷策略
5.4.5參與行業標準的制定，促進標準的制訂
+5.5阻礙A公司持續發展的潛在限制
5.5.1快速成長的流程問題
5.5.2缺乏自有品牌
+6 A公司保持建材大客戶核心供應商地位的策略措施
+6.1核心產品的技術領先策略
6.1.1建立客戶需求導向型的研發流程
6.1.2引進國際水平的制造加工技術
6.1.3采用國際標準的環保無毒無鉛技術
6.1.4領先的表面處理技術
6.2與世界零售巨頭結盟策略
6.3專業的大客戶服務體系
6.4下級供應商管理和控制
6.5參與國內國際標準制訂
6.6注重國際化人才培養，加強與跨國公司客戶的文化融合
小結與啟示
后記
參考文獻
