在清朝李汝珍的《鏡花緣》里有這么一句話：“漫天要價，就地還錢，原是買物之人向來俗談。”什么意思呢？就是說做生意時，賣主高要價，買主低還價。通俗的來說就是在買東西時要學會進行砍價，不管是哪個行業，賣家與買家之間總會有一場關于價格的論戰，賣家想多賣點錢，買家想少花點錢。
作為有著27年文件柜生產經驗的廠家，也經常遇到一些喜歡砍價的客戶，但是通過觀察，發現許多的客戶在進行砍價時沒有目的，只是胡亂砍價。比如一上來就問文件柜多少錢？能不能便宜點？不便宜我就去其他廠家了。這種砍價對于雙方來說都沒辦法取得滿意的效果，最終只能不歡而散。
其實不管是其他行業，還是文件柜行業，在進行砍價時都是有一定的技巧在內的，今天花都家具集團就用27年的經驗來和您分享一下關于砍價的技巧。
1.了解一下文件柜市場行情。
在打算砍價之前先去了解一下整個文件柜市場的大致行情，對不同的材質、廠家品牌之間的價格都做一個對比，這樣就能夠在心里有個大致的價格區間。比如說現在市場上文件柜的價格一般是在1000元左右。如果你不知道這個大致的價格，直接就把價格壓到400/500，那賣家肯定是不同意的。所以一定要知道整個市場的一個大致價格，然后再這個價格區間內與賣家進行適當的砍價。
2.要有耐心。
遇到很多購買文件柜的朋友，在進行溝通時總是沒有耐心，常常還沒有說幾句就露出了不耐煩的感覺。砍價本身就是個精細活，就是雞蛋里挑骨頭，只有多點耐心和細心才能夠用一個更有利于自己的價格買到想要的文件柜。所以一定要準備好三細：細說、細算、細磨。這樣才能夠讓賣家感受到你的誠意，也更容易增加砍價的成功率。
3.砍價要適度。
第一條里跟大家說過，在進行砍價之前先了解一下整個文件柜的市場行情，看看市場上文件柜多少錢一個，這樣在砍價的時候才能有所依托。但是砍價一定要注意適度，任何事情都講究一個度，如果文件柜賣家已經做出了適當的價格讓步，你還是不依不饒希望能再低一點，那么最后的結果就是得不償失。
總之，砍價也是一個有學問的事情。懂得一定的技巧就能讓你的砍價事半功倍，不僅能夠節省采購資金，同時還能享受到在砍價過程中帶給自己的樂趣。
