片狀模塑料（Sheet Molding Compound，簡稱SMC）以其高尺寸精度、高表面質量、高性能要求、適合規模化、自動化和機械化生產的特點而獲得交通運輸行業、建材行業、電子電器及其他行業的大量應用。自從1970年代末期SMC片材生產技術進入中國以來，國內外企業紛紛設廠生產SMC，至今已有近30條大大小小的SMC片材生產線（企業）。但是華日、育達、天馬等前4家就占了60％以上的市場，其余20多家分搶剩余的市場。多數廠家存在開工不足，設備閑置的問題。SMC片材的應用目前還是主要集中在汽車外飾件、衛浴、電子電器和建材上面。就SMC片材的用戶來看，年需求量超過1000噸在全國... 片狀模塑料（Sheet Molding Compound，簡稱SMC）以其高尺寸精度、高表面質量、高性能要求、適合規模化、自動化和機械化生產的特點而獲得交通運輸行業、建材行業、電子電器及其他行業的大量應用。自從1970年代末期SMC片材生產技術進入中國以來，國內外企業紛紛設廠生產SMC，至今已有近30條大大小小的SMC片材生產線（企業）。但是華日、育達、天馬等前4家就占了60％以上的市場，其余20多家分搶剩余的市場。多數廠家存在開工不足，設備閑置的問題。SMC片材的應用目前還是主要集中在汽車外飾件、衛浴、電子電器和建材上面。就SMC片材的用戶來看，年需求量超過1000噸在全國只有30家左右，其中還有4家自己生產SMC片材，不對外采購。就最近幾年的數據來看，SMC片材的凈利潤呈現逐年下降趨勢，目前只有15％--20％。
　　據中國復合材料行業協會專家估計未來5-10年，中國SMC片材的年總需求量將達到40-55萬噸，這個數據相對于2008年10萬噸的供應量，缺口還是相當大的，而且產品和價格檔次都會逐漸提高。因此中國SMC片材的市場前景，還是比較可觀的
　　但是，在以激烈的同行競爭和買方日益增強的談判壓力為主的競爭因素和面臨不斷攀升的原材料價格壓力、強勢的供方及傳統材料與新型材料的替代壓力下，同時國外巨頭也在國內設廠生產的情況下，上海正德公司也于2007年底投資兩條SMC產品生產線，進入了這個市場。
　　上海正德公司是一家有10多年經營歷史的民營企業，從做不飽和聚酯樹脂的原材料和貿易起家，發展至現在有三家樹脂工廠，8家相關企業的集團公司。目前已經成為國內產量最大不飽和聚酯樹脂生產商。該公司憑借多年的樹脂生產和銷售經驗新增SMC片材產品，是在其原有產品的基礎上向下游延伸。上海正德公司SMC在近兩年的發展中，存在如下問題：(1)管理松散，分工不明，效率低下。具體表現在采購與物料管理、生產制造管理和產品開發管理等方面的混亂上面。如，物料管理沒有建立臺帳；采購原材料缺乏前置時間，緊急采購多；原材料及出貨物品或者樣品沒經檢驗或者檢驗不過關就放行；生產制造方面，生產線產能不平衡，瓶頸工序嚴重限制生產的順利進行；生產現場質控指標難落實；生產排程不符合銷售目標，不能按時交貨；產品開發方面，開發的產品非客戶所需，不符合客戶要求；樣品送出后長期難確認；開發項目缺乏有效跟蹤與管理；(2)浪費嚴重，成本控制缺失；(3)產品定位與定價一味走低檔與低價路線，沒有考慮產品與客戶的差別；(4)業務發展目標脫離現實，難以達成。
　　上海正德公司SMC業務單元與其他SMC片材生產的同行相比，其優劣勢都很明顯。優勢主要體現在：(1)開發能力強，可針對SMC片材的需要開發；(2)使用自己的樹脂并且與樹脂物流共享，大幅降低SMC片材的綜合成本；(3)銷售網點多，可迅速及時把握市場機會；(4)充足的資本支持。劣勢主要有：(1)公司以前的低檔印象不利于現在SMC業務的開展；(2)與下游客戶爭利，SMC片材業務與樹脂業務相沖突；(3)SMC樹脂生產技術不過關，發展受限；(4)SMC片材生產時間短，經驗不足，沒有名氣。當然在當前的行業背景下，正德公司SMC的機會還是存在的，如(1)國內SMC市場潛力巨大，未來前景可觀；(2)SMC的市場范圍擴大到中西部地區，范圍的擴大必將帶來需求的增長；(3)自有樹脂與SMC產品形成上下游關系，SMC市場不多見；(4)與業內助劑高手BYK公司達成戰略合作協議，助力SMC產品的發展。與之對應的是，威脅也同樣存在，如，(1)買方和賣方討價還價能力的提高；(2)業內競爭日趨激烈；(3)IDI即將完成對Menzolit的收購與整合而更加強大。因此，上海正德公司SMC業務單元如何因應解決這些問題將決定其未來的走向。
　　因為中國SMC片材市場的激烈競爭，加上上海正德公司在SMC產品業務單元的管理方式與產品發展策略并不是特別到位，致使近兩年來的發展一直不如人意。因此，找到制約上海正德公司SMC產品發展的問題及其原因所在，并在此基礎上研究并且提出改善與解決問題的建議，為企業SMC產品的發展做出自己的努力與嘗試，這就是本文的研究的問題及其目的所在。
　　在本文的研究過程中，主要使用了定性研究的方法，利用邁克爾.波特的“五力模型”分析了SMC行業的競爭結構，用SWOT分析法分析了企業的優劣勢和存在的機會與威脅；通過深入企業現場、訪談業內行家獲得了大量珍貴的資料，并針對經營管理中出現的各種問題用因果分析的方法找到了問題的根本原因，進而，在此基礎上提出了自己解決問題的建議與產品發展的策略。
　　正德公司SMC業務單元作為新的進入者必須要在管理水平、SMC技術開發、市場開拓、人才儲備、資金支持等方面做好充分的準備，才有可能在未來的市場競爭中立于不敗之地。針對前述各種問題及其產生的原因，提出如下解決建議：
　　 (1)SMC業務單元人力資源的發展上，做好內部培養、外部引進的規劃與工作。與高校聯合培養并派員進修，同時還要儲備SMC片材的模壓技術人才，為未來進一步發展SMC模壓制品業務做準備；
　　 (2)SMC產品技術開發上，以自主開發與引進技術并舉，樹脂開發與SMC片材開發應用并重為原則。技術來源上從大公司引進、與高校聯合開發、自主開發、赴國外考察學習等解決，產品開發上立足現有產品，開發轎車用、軌道交通用、船用等SMC片材及輕質高強SMC片材、低溫低壓成型SMC片材等新興技術與產品；
　　 (3)SMC產品業務目標的應務實調整5年計劃，從原來的1000噸、3000噸、6000噸、10000噸、12000噸的年產量調整為500噸、1000噸、1500噸、2500噸、4000噸的年產量使之更符合實際需求狀況與市場狀況；
　　 (4)近期的SMC產品發展方向調整上，改衛浴用SMC片材優先為電器用SMC片材優先；
　　 (5)SMC業務單元管理上要精簡業務流程，明確分工，強化管理，提高工作效率，解決采購物料管理、生產制造管理和產品開發管理上的問題，使各項工作正常順利運轉；
　　 (6)增強SMC成本管理與控制，嘗試低成本生產技術；
　　 (7)SMC產品定位上短期內還是立足中低檔次，定價策略上采取價格跟隨的策略，以比華日低8-10％的方式處理，以期擴大市場占有量；
　　由于本人知識水平和研究能力的局限，本文還存在著許多不足，希望能夠通過進一步的探索和研究得到更全面、更準確和更有價值的結論。