如何為房地產項目確定一個最優的營銷推廣戰略和途徑,以及如何實現房地產項目的最快變現,不僅是房地產開發公司關心的話題,也是房地產項目投資者、貸款銀行、乃至建筑商、部品建材供應商都很關心的話題。這是因為,房地產開發項目的銷售速度,不僅關系到投資者是否能及時高效地回收投資,也關系到銀行貸款能否按時足量回收貸款本息,還關系到建筑商和部品建材商的建筑款、材料款資金回籠是否按時回收,間接關系到廣大農民工是否能足額按時發工資,因此,房地產開發項目營銷推廣研究具有非常重要的意義。
作為北京知名高端房地產開發項目,北京奧林匹克花園社區已經在北京地區樹立了標桿。它以鮮明的運動復合地產特征,以及優美的環境、莊重的外立面,成為了北京東部中產階級、國際化人群的集聚之地。而與北京師范大學合作建立幼兒園、小學的一體化優質教育資源,更成為了高端人士趨之若鶩的理由。
即將建設的北京奧林匹克花園社區三期項目,雖然能秉持前期的光輝,但能否領先市場先機還未可得知。從時間上看,經過“限購、限貸、限價”等調控政策持續近兩年多的實施,高端項目購買客群岌岌可危。其次,周邊高端項目越來越多,市場競爭越來越激烈,首開常青藤、麗都壹號等競爭對手今非昔比,“盤子就那么大,你吃一口我就少一口”。更為關鍵的是,經過10多年房地產市場洗禮的消費者,消費心理越來越成熟,無論是科技智能化還是住區人性化,抑或是物業服務貼心化等營銷利器,都已經“曾經滄海難為水”,消費者對居住品質的要求越來越高。
正是由于時空環境背景的變化,使得北京奧林匹克花園社區三期必須研究競爭市場,找出競爭的藍海所在,在細分市場殺出一條血路。通過對日益挑剔的消費者的分析,制定出有針對性的項目定位和營銷策略,搶占有利的市場位置。
目錄概覽 京奧家園三期項目市場定位分析 目次
封面
聲明
摘要
英文摘要
目錄
前言
+第1章 項目概況和問題提出
1.1 項目概況
1.2 項目SWOT分析
1.3 問題提出
+第2章 市場及競爭者研究
2.1 房地產市場環境
2.2 競爭者研究
2.3 主要競爭者和競爭策略
+第3章 消費者研究
3.1 消費者研究背景
3.2 消費者調查
3.3 潛在消費者特點
3.4 住宅功能建議
+第4章 營銷策略
4.1 定位背景
4.2 多種傳播手段
4.3 合理定價
4.4 重視品牌推廣
結論
參考文獻
致謝