目錄概覽 AM中國公司的分銷渠道管理問題分析及對策研究 目次
封面
論文獨創性聲明及論文使用授權聲明
摘要
英文摘要
引言
+1.緒論
1.1AM中國公司背景介紹
1.2論文的研究目的及意義
1.3論文研究的思路及結構
1.4論文研究的內容
+2.分銷渠道管理理論簡述
2.1分銷渠道管理概述
2.2廠商關系基本概述
2.3分銷渠道沖突管理概述
2.4分銷渠道績效評價：渠道成員的評估與激勵
+3.AM中國公司的市場環境分析
3.1中國商業建材市場天花吊頂行業狀況
+3.2中國商業建材市場天花吊頂行業競爭環境分析
3.2.1行業內現有競爭對手
3.2.2替代品
3.2.3供應商
3.2.4顧客
3.2.5潛在進入者
3.2.6五力模型行業競爭環境分析結論
+3.3AM中國公司的SWOT競爭力分析
3.3.1優勢
3.3.2劣勢
3.3.3機會
3.3.4威脅
3.3.5 SWOT組合戰略分析
3.4AM中國公司的市場現狀和分銷渠道問題提出
+4.AM中國公司與代理商關系管理問題分析及對策
+4.1對代理商的基本認識
4.1.1代理商的含義
4.1.2代理商的作用
4.1.3代理商的選擇
+4.2 AM中國公司與代理商關系階段變化分析
4.2.1全國總代理階段
4.2.2區域獨家代理階段
4.2.3區域多家一級代理階段
4.2.4AM中國公司與代理商關系綜述
+4.3AM中國公司與代理商矛盾產生的原因分析
4.3.1廠商矛盾產生的一般性因素
4.3.2AM中國公司與代理商之間矛盾產生的原因及分析
+4.4結合AM中國公司案例分析提出廠商矛盾問題解決對策
4.4.1解決問題的一些指導理論
4.4.2真實案例簡述及分析
4.4.3解決矛盾的對策
4.4.4解決矛盾的具體措施
+5.AM中國公司渠道沖突問題分析及對策研究
+5.1竄貨的定義、分類、表現形式及其危害性
5.1.1竄貨的定義
5.1.2竄貨的分類
5.1.3竄貨的常見表現形式
5.1.4竄貨的危害性
5.2AM中國公司分銷渠道竄貨情況綜述
+5.3AM中國公司分銷渠道竄貨的典型案例分析
5.3.1典型的竄貨案例
5.3.2竄貨事件的解決
5.4竄貨的直接原因及其根源探討
5.5竄貨問題的防范、處理和解決
+6.AM中國公司代理商績效評估及激勵機制問題分析研究
+6.1AM中國公司分銷渠道績效評估及激勵制度的變遷
6.1.1產品導入和成長階段的績效評估與激勵
6.1.2成熟階段的績效評估與激勵
6.1.3由成熟轉向衰退階段的績效評估和激勵
+6.2從指標分析來看AM中國公司的分銷渠道運行績效評估
6.2.1渠道覆蓋率的評估
6.2.2渠道通暢性的評估
6.2.3渠道財務績效的評估
6.3對AM中國公司代理商評估制度的分析及建議
+6.4分銷渠道成員信用管理和風險控制
6.4.1AM中國公司取消總代理制度的前因后果
6.4.2渠道信用管理概述
6.4.3對AM中國公司渠道成員信用等級評估的建議
6.4.4分銷渠道風險控制措施
+6.5AM中國公司分銷渠道成員的激勵方法和激勵效果評估建議
6.5.1AM中國公司分銷渠道成員激勵方法分析
6.5.2分銷渠道成員激勵方法建議及激勵效果評估
+7.總結與對未來的思考
7.1結論陳述
7.2對商業建材行業分銷渠道未來發展的一些思考
7.3對未來研究的進一步建議
參考文獻
后記
