什么事情都有方法有策略，促成鐵皮柜訂單也是一樣。幾乎每一個鐵皮柜廠家都會積極參加各種展會，這是一個很好的展示機會。對于參加展會得到的名片信息來說，我們得到的基本信息較全。包含了客戶的公司名、官網、地址、聯系人的手機郵箱等。并且獲得名片之前一般也都有了解過客戶的需求。那對于完全陌生的客戶，我們是怎么獲取基本信息的呢？其實很簡單，通過亞馬遜等電商平臺搜索。
首先在亞馬遜上搜索鐵皮柜產品，可以獲取到亞馬遜賣家的店鋪名，同時也可以大致了解到賣家產品的銷量及評價。我們再通過Google就可以輕松的查詢到潛在客戶的官網。這樣一來我們就有了這么幾條有用的基本信息：1.公司/品牌名稱；2.公司官網；3.亞馬遜銷售熱度及評價、以及聯系人信息等等。若可以通過細心觀察找到注冊人信息也是不錯的成單助力，一般情況下注冊人不是老板就是高管。不過不得不說當然運氣不好的時候你也會找到他們的網管。
通過細心與努力了解客戶信息，做好準備工作是我們與鐵皮柜采購商開始對話的第一步，是很重要的一步。常常會在之后的溝通中帶給我們意外驚喜。當然對于客戶信息的了解也需要有度，不能使用不當或者非法的手段引起客戶反感，那樣無疑是自取滅亡。一般情況下，我們都可以通過公開的渠道了解我們的采購商，只要功夫下的深，就不怕產品不開單。
