鐵皮文件柜廠家很多，但最值得經銷商們信賴的應該具備哪些品質或者說特點呢？
很多鐵皮文件柜廠家會依賴優惠幅度增大，來吸引經銷商。在短期，這樣的確對經銷商產生大的吸引力，但從企業的長期發展來看，如果企業的營銷策略運用不得當，會在一定程度上不利于企業資源的合理、優化配置，從而影響企業的高效率發展。而對比來說，后期的配套服務就顯得更加重要，是維系廠家和經銷商長期合作的持續動力。
比如，有的廠家把經銷商劃分為關鍵客戶、重點客戶、一般客戶等幾個級別加以管理，有的廠家把經銷商分為壟斷型客戶、選擇型客戶、淘汰型客戶等，并根據不同級別和類型制定不同的支持政策，支持政策包括物質層面和精神層面的。比如資金支持、產品支持、頒發榮譽證書及牌匾等。通過這種激勵，使經銷商在合作中不斷地得到好處，信任在，依賴就在，依賴在，合作就在。
再比如，有的鐵皮文件柜廠家會從工廠派一些市場營銷精英或市場督導到各個經銷商的店面做實地指導。對經銷商所在地進行詳細、系統地市場調研，合理地分析產品動銷、滯銷、暢銷等情況，做好庫存周轉和滯銷品、破損品的及時處理，盡量做到庫存最小化、周轉最快化，科學引導經銷商向廠家下訂單進行貨品采購，引導經銷商按科學比例投入宣傳費用，在節假日合理促銷。
究其根本，鐵皮文件柜廠家要與經銷商之間要保持緊密合作關系，最根本的方式是抓住終端，從管理服務出發，提升經銷商的滿意度、忠誠度。通過建立長期的戰略合作伙伴關系，形成長久合作機制，通過利益加情感運作，形成穩固的合作。
