很長時間的以來，不管是檔案密集架生產廠家還是檔案密集架經銷商們，對檔案密集架的報價單位是“組”，稍微考慮一下，一組包含什么部件？一組的價格單位從何而來？在實際生產、銷售、安裝中，又如何把握“一組”所產生的變化呢？檔案密集架的購買者又如何審核和認定“合理性”呢？這些是密集架廠家和經銷服務商應該想到的問題！在現如今的生產過程中，不管是檔案密集架供應商還是服務終端的經銷服務商都存在各式各樣的問題！
密集架品牌供應商：
無法適應無序、千變萬化的終端需求而產生“效率”。無法形成“生產和發運”的有效秩序而形成正常的“供貨”。密集架的銷、產、供沒有通用的標準的產品和流程，而不可避免造成遺漏、缺失和偏差。無法形成“專業和技術”對密集架經銷商進行輔導、幫助和影響。因而也不可能“保障質量”。因為質量依靠通用而有秩序的生產、發運等，便于“經銷商”實施“終端安裝服務”，才得以實現“安裝”品質的穩定性。
密集架經銷服務商：
檔案密集架的“經銷服務商”是整個鏈條中責任最大、矛盾最多、涉足面最廣、最繁瑣的部分。在“銷售為難設計”、“設計為難生產”、“生產和發運害苦了安裝”的混亂流程中，經銷商承擔幾乎全部終端責任，經銷商最終面對的是客戶，來解決客戶的一切問題。我想，只要曾經做過檔案密集架經銷商，都無一例外的、或多或少深有感觸。
優化供應商與經銷商，經銷商與客戶之間的關系，就必須要考慮供應商與經銷商有沒有各司其職，以及兩者之間是否進行了深度的交流合作的問題！
供應商的責任：研發、制造、成本、效率、質量。
經銷商的責任：價格、溝通、成交、服務、售后。
檔案密集架供應商和經銷商之間的關系就像是水和魚兒。只有水中有營養物質，魚兒才能存活。魚兒游動才能使水流動起來，兩者之間只有無保留的進行深度合作，才能更好的為客戶提供服務！
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