在檔案市場競爭異常激烈的今天，終端銷售越來越難做，尤其是面臨密集架產品同質化、工藝設備雷同化等諸多因素的影響，我們沾沾自喜、引以為榮的“賣點”仿佛一夜之間就消失了，昨天我們還在大夸特夸的工藝、細節、榮譽、專利等，今天一看，家家都是差不多的生產流程和工藝。智能密集架橫行的時代，手動一體密集架還有何賣點？
1、雖然價格還在提高，但質量也在提升
經常也會聽到有用戶問業務人員，為什么你們的手動密集架和別人家的外觀都一樣，價格卻比被人高那么多呢？好似孿生兄弟一樣，往那里一放好壞難分。其實看似一樣的產品，卻有著大大的不同，好的手動一體密集架的銷量和用戶比劣質產品的要多是有一定原因的，而其原因也正是最大賣點：堅固耐用。便宜的好就好在節省了資金，但節省了當下資金，日后就需要更大的代價來彌補！
2、廠家眼中的賣點，只是為了宣傳推廣
其實由手動密集架廠家定義和提煉出來的賣點，只是廠家站在自己的角度，結合行業內廠家進行對比得出的，是廠家根據自身優勢進行宣傳和推廣的。雖然也進行了定位和細分，但還具備籠統性，不是用戶真正需要了解和看到的。所以手動密集架廠家并沒有被自己的定位所限制住，針對想要省錢又想要進行高效檔案管理的用戶，宣傳介紹手動一體化密集架。
3、用戶的買點，其實就是廠家的最大賣點
由用戶本身提出的、被關心的是買點，其實與廠家提出的賣點是相互對應的。賣點是廠家站在自己的角度而提出的，而關注買點就是站在用戶的角度想問題。所以手動一體密集架廠家為用戶提出了自己的核心賣點，那就是：環保。在風格和款式同質化的產品當中，環保概念的提出，就是密集架廠家的殺手锏。
賣點的提煉不是一朝一夕就能完成的，賣點也不是一成不變的，手動一體密集架廠家正在不斷變化和競爭的市場當中尋找更多的賣點，讓我們拭目以待！
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