伴隨著鄭州的第一場雪，一翻日歷發現2018年已經進入了最后一個月份，不禁驚呼這一年過得好快，快到還沒有來得及做好迎接新一年的準備。
對于每一個辦公家具人來說，每一年的最后一個月都是最難熬的日子，因為在這最后一個月不僅需要對這一整年的工作進行總結，還要開始制定下一年的目標。
銷售目標對于辦公家具人來說，可謂是重中之重。能不能完成銷售目標所關乎的不僅僅是自己利益，同時還有自己手底下的員工的利益。
一年將過，辦公家具行業的情況也是有人歡喜有人憂。對于銷售業績很好的辦公家具人來說，獲得了更多的利潤，也對來年的生意更加有信心。而一些銷售業績不是那么好的辦公家具人就稍微顯得有些垂頭喪氣，越到了這個時候也就越慌亂。
許多的辦公家具人朋友抱怨說，再也沒有比今年更難做的生意了，產品成本上漲不說，國家的環保政策更是限制了產品的生產，甚至有時候來了客戶卻沒有產品可賣。不僅丟失了這一次的生意，可能客戶下次有需要的時候也不會再來找了。一連串的連鎖反應使得自己的生意大打折扣。
還有些經銷商朋友在年初時信心滿滿的給自己定了很高的銷售目標，可是隨著時間的慢慢過去，信心也慢慢被一點點打散，一時之間不知道該如何去應對。
其實，不僅是辦公家具行業有這種感慨，在今年大多數的企業和經銷商都有這樣的困境。盡管2018年是中國經濟高速發展的一年，各種對外活動頻頻開展，但是對于中國的傳統制造業尤其是辦公家具行業來說卻顯然并不是那么樂觀。
一方面，消費者對于產品的需求越來越變化多端，消費者更加注重品牌化的產品這對于許多小型的辦公家具人來說，無疑是一件比較痛苦的事。面對這種情況，在這里也要提醒各位辦公家具人朋友，再選擇辦公家具廠家的時候一定要選擇大品牌的廠家，這樣才能更獲得消費者的信賴。
另一方面，國家的環保政策更是讓辦公家具行業的頭上布滿了陰云。從年初開始，國家各個督查組就開始進行各項檢查，許多不符合要求的廠家被關停，這也是導致現在辦公家具市場出現供不應求情況的一個很重要原因。
這兩種情況的出現，使得辦公家具人本就難做的生意變得更加舉步維艱，甚至有許多因為利潤越來越低而選擇了退出這個行業。但是，即便退出了這個行業，其他的行業依舊是這樣的一種情況。
反觀這種狀況，其實對于辦公家具人來說也是一個很好的機遇。因為不管是消費者需求轉變，還是國家的環保政策，所反映的都是整個行業的難度在逐漸加大，而這勢必就會淘汰一大批的劣質商家，能夠經受得住考驗的在未來一定是大有可為的。
辦公家具人的發展史很大程度上也是辦公家具行業的發展史，從剛開始的產品需求過剩到現在的整個市場甚至開始呈現出供不應求的情況。可以看出，就整個辦公家具行業來說在未來是大有可期的。作為辦公家具人也要把握住新的機遇，面對市場的各種變動能夠做出自己的應對方式。
2018年雖然所剩時間已經不足30天了，但是還有新的2019年、2020年在等著我們。當我們為2018年畫上一個圓滿的句號，新的一年也就是一個新的開始。
只要我們做好準備，迎接新的一年的到來，不管辦公家具市場如何變化，作為辦公家具人，只要做好自己的規劃，制定符合自己的銷售目標，都一定能夠在來年的市場中獲得更好的發展空間。
畢竟，機會是留給有準備的人的。
