庭院深深深幾許是武漢東湖賓館的寫照,激情澎湃赴合作是我現在的心情!以下就是我代表我們公司與東湖賓館達成合作的細節!
武漢東湖賓館坐落于東湖之濱,庭院面積0.83平方公里。賓館接待區域由百花苑、南山甲所、南山新村、百花村、梅嶺、聽濤區等組成。東院與東湖公園相臨,西院與珞珈山、磨山隔岸相望,院內高樹如云,鳥語花香,鷺飛鶴翔,自然環境優美,政治人文資源豐厚,素有“湖北國賓館”之稱。毛主席曾將這里稱為“白云黃鶴的地方”。建國后,他曾長期在這里工作和生活。
因為毛澤東主席生前的44次下榻,因為長期承擔著重要的政治接待任務,武漢東湖賓館——這個被稱之為“湖北中南海”的地方,在世人眼里充滿著神秘。今天,花都家具集團將在這里達成與其達成第一次合作!
客戶采購花都密集架主要是提供給財務部門使用,因為客戶單位性質特殊,他們的相關文檔和憑證積攢了很多,需要集中存放到武漢市檔案館永久保存。所以他們只是采購可以一次存放1-2年檔案的密集架。
客戶此次采購的密集架,存放文件類型如下:
雖然以上分類很清晰,但是客戶的存放文件大小不一。我以此存儲的基本需求為出發點,與采購經理程耀瑩溝通后,她向我引薦了使用部門,即財務部的劉會計,我與劉會計深入細致的溝通之后,發現需要存儲的文件95%都是小憑證,剩余5%才是A4大小。那也就是,我們常規11層空間憑證密集架就能夠滿足使用,他們可以根據A4檔案的多少來自行決定拆除幾塊層板。同時,我也向劉會計展示了憑證密集架的外觀及內外造型,她對我們的產品非常認同和期待。
正是因為我與使用部門保持了緊密聯系,對他們的需求了然于心,采購負責人郭主任在聽了我的產品方案匯報以后,覺得我用心了解了他們的需求,對我的前期工作表達了肯定,再加上我對我們花都產品的詳細解說,她直接淘汰了其他單位的方案,選擇了我們洛陽花都密集架。
經過此次經歷我明白,過硬的產品是基礎,與此同時,想要和客戶達成合作還是要依靠用心的服務。倘若不是前期非常細致的了解客戶真正的存儲需求,哪里有后期如此順利的合作!用心服務真的是每一個花都人的宗旨!