大家好，我是花都集團外貿部Tian，今天要分享的是我與一位英國中間商Gary的合作故事。
Gary是我在去年秋交會上第一次接觸的客戶。他的公司 Office Solution 從事鋼制家具中間商批發，與我們的產品非常對口，因此我對他有著更多的留意。Gary在展會上對我們的鐵皮文件柜和活動柜展品表示出濃厚興趣，主動索要了我的名片與產品圖冊，并表示會詳細了解一下我們品牌。
在后來的跟進中，Gary也有零散的回復我的郵件，但是雙方的合作并無進展。我認真的思考，覺得這種情況并不符合良性的發展，因為客戶明顯與我們是極度對口的，是不是有別的原因在猶豫呢？除了郵件，我也給Gary發過語音溝通，但是Gary總是回復：“I hope there will be a chance later……”
時間過得很快，大半年的時間倏忽而逝，這樣不置可否的Gary，這樣不瘟不火的目標客戶，任誰都想要失去信心啊。不過我始終堅信，如果Gary真正了解到我們的鐵皮文件柜，是沒有理由不喜歡的。所以我仍舊報著”宣傳一下品牌也不錯啊“的想法，堅持和Gary保持著適當的郵件往來。有時Gary會回復我有時不會，但我都堅持將最新的鐵皮文件柜和活動柜產品，還有工廠的情況分享給他。
人生何處不相逢，在今年的春交會上我與Gary再次不期而遇。Gary果然依然從事著鋼制家具的批發事業。他似乎并沒有認出我，當然了，Gary是我的客戶，我把他會牢牢放在心上。但Gary需要和許多不同品牌的業務打交道，就不一定會記得我了。我知道這樣的情況下，我單純的表示出我記得客戶，認識客戶是沒有意義的，因此我把打招呼的方式換成了夸獎Gary的T恤，認為他今天這件比前兩天那件條紋的看起來更cool。這果然引起了Gary的興趣，他主動詢問我如何得知這一切，太不可思議了。我便告訴他，我們曾在去年秋交會上的一面之緣，以及我一直關注著他臉書的分享，也期待著與他的合作機會。“Oh，you
are Tian！”成功的，Gary一下想起了我。
成功的道路總是崎嶇，但每份堅持總會換來感動。我在第二天就收到了Gary的鐵皮文件柜詢價，一次姍姍來遲的合作終于愉快的拉開帷幕。我尚在不可置信中，這樣一位跟了大半年都沒有進展的客戶為何只是因為我簡單的夸獎，就堅定的有了合作意向呢？原來，Gary并不是完全忘記了我，而是把我和印象中的另一家搞混了，當時他并沒有喜歡上那家工廠的產品，因此一直擱淺合作。這次，我的夸獎不僅是讓他認出了我，也讓他感覺到，花都集團是會把客戶真正放在心上去關注的。而不會因為暫時沒有合作機會就放棄掉。這樣在以后的合作中一定對他們是有保障的。花都就這樣成為了Gary的又一位長久合作伙伴！
