客戶去而復返，看花都文件柜如何打動緬甸客商

真沒有想到，我與Jack的合作機遇會來的這樣快！而Jack一出手，就是2個貨柜的產品訂單，真是令我感到又驚又喜。客戶下單本是平常的事情，花都文件柜也更不乏大單，為何我會在高興的同時也覺得驚訝呢，這還得從Jack本身的情況說起。

Jack是在2016年4月的春交會上，與花都文件柜有了第一次接觸。盡管當時他就被吸引前來駐足良久，對產品也贊不絕口，但奈何Jack當時經營的項目與鋼制辦公家具無關。雖有涉足此領域的想法，但要真正的入市還沒有確切的日期與計劃。Jack是非常風趣的緬甸客商，為人表現的謙和大方。因為特別的喜愛少林功夫，身上還頗有一點武林俠客的爽快，如果有幸合作我一定要將他列入A級客戶。但是彼時，卻只好任由與其合作的機會失之交臂。

 
廣交會結束后，我認真整理了客戶資料，包括Jack的。每次產品出新，產品功能升級或產品又更換了市場上的最新配件，甚至公司里的一些有趣的有意義的集體活動，我都會像維護那些合作中的客戶們一樣，也及時發郵件給Jack與他分享。Jack或許很忙，極少回復，但是偶爾發來，總是細致入微的詢問一些文件柜信息。并會希望我給出一些產品銷售趨勢的預測，推薦等等。盡管看起來與Jack的合作遙遙無期，我在半年的時間里，仍然仔仔細細的回復著他的每一封郵件，沒有絲毫敷衍與厭煩！

 
 

 

在隨后的交談中，我終于得知了Jack這么快就去而復返的真相。原來，Jack起初雖有心開發鋼制家具這塊，但決心尚且不足。但沒想到，對于一個只有一面之緣的意向客戶，花都依然有誠意用心維護。尤其是郵件中分享花都的產品，實時更新的產品信息徹底打動了Jack的心。他覺得花都集團是值得信賴的廠家，生產的產品也是對市場路子的好產品，所以將經營鋼制辦公家具的計劃堅定的提前了，一刻也不想再做猶豫！
 
真的很感謝客戶對花都產品的信任，對Tian業務上的肯定。真金總會發光，好的產品與服務方能打動人心。簽完合同，我特意向公司申請了專車，陪同客戶前往少林寺參觀，以圓滿Jack一顆熱愛中國功夫的心。Jack被大大的感動到，一位花都鐵桿粉絲就此誕生！